schermata-2017-09-29-alle-15-19-41Letteralmente il significato di Lead generation sta per  “generazione di contatto”, in poche parole una strategia di marketing finalizzata  alla cattura di contatti, quindi persone che lasciano i propri dati, al fine di creare un database di nominativi in target utili alla tua attività.

Generare contatti dovrebbe essere imperativo per qualsiasi imprenditore che voglia sviluppare in modo concreto la propria attività sul web, purtroppo questo accade raramente, poichè  spesso si tende a concentrare tutta la strategia sulla visibilità, sul posizionamento del sito, sui like della pagina facebook, molte volte facendo anche investimenti importanti, senza comprendere che ciò che fa davvero la differenza, sono i contatti, persone che hanno volutamente lasciato un indirizzo  email, perché desiderano i tuoi contenuti, entrare in confidenza con te e con ciò che proponi.

Avere un sito web che non visita nessuno è inutile, ma avere un sito web trafficato, che non genera contatti è anche peggio.

 

Cosa occorre per generare contatti?

  1. Prima di tutto un contenuto di valore, che sia utile al tuo target di riferimento, un e-book, un video corso, o un coupon sconto se sei un’attività commerciale, se è una cosa che davvero è utile, le persone inseriranno volentieri il loro nome e la loro email per ricevere quelle informazioni o quello sconto.
  2. Devi avere una optin page, una pagina web che presenti il contenuto di valore e che induca ad inserire i propri dati nel form.
  3. Il form, viene creato da un auto-responder, come Getresponse per dirne uno.
  4. Devi creare una serie di mail automatiche, atte a riscaldare i contatti e indurli ad acquistare il tuo prodotto.
Lead generation significato
Optin Page

E’ semplice?

No non lo è, anche se sul web si trovano formatori e guru che insegnano a creare il percorso di marketing che ti ho appena descritto, fare da soli non è affatto semplice, come in tutte le cose, occorre conoscere bene tutti gli aspetti di una professione, infondo se passi un mese in un’officina Ferrari, non è che poi sai costruire una fuoriserie, al massimo potrai creare un kart, eppure sul web si tende a fare da soli, perdendo tempo e denaro.

 

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